מאז ומתמיד שיווק ופרסום עסקים היה נושא אשר העסיק רבות בעלי עסקים, חברות, ספקי שירות, או מוכרים של מוצר כלשהו. המטרה אשר עמדה מאז ומתמיד לנגד העיניים של אותם בעלי העסקים הייתה זהה, המטרה העליונה הייתה לגרום לציבור הרחב להכיר יותר את המוצר, החברה, או העסק של אותו אדם אשר מעוניין לשווק את העסק הנ"ל, ובעקבות ההכרה והידע שהלכו וגדלו לגבי אותה החברה, כך גם המטרה והשאיפה להגדיל את הכנסת הכסף הכוללת בעסק הלכה יד ביד עם הרצון להגדיל את קהל הלקוחות וההכרה בעסק.
עם השנים אשר הלכו וחלפו, והכניסה החזקה וההשתלטות של האינטרנט, מנועי החיפוש, והרשתות החברתיות על החיים שלנו, כך גם אותם בעלי עסקים, חברות השיווק, ובעצם כל תחום השיווק והפרסום שינוי את הפנים שלהם. אם בעבר בעלי עסקים או חברות שיווק התמקצעו בשיטות שיווק ופרסום ישנות ופיזיות כגון – פרסום עלונים לאנשים רבים במקומות הומי אדם, העלאת שלטי ענק בכבישים ראשיים ובמקומות ציבוריים, פרסום מודעות פרסומיות בעיתון, ועוד רבים נוספים. כך עם התנועה של עולם האינטרנט, גם עולם השיווק והפרסום בעולם נעו וזזו לכיוון רשת האינטרנט, וכיום שיטות הפרסום והשיווק הנפוצות הפופולריות ביותר הפכו להיות –בניית אתר אינטרנט תדמיתי לבית העסק, פרסום העסק או המוצר ברשתות החברתיות השונות, ביצוע קידום ממומן או אורגני לדפים ברשתות החברתיות או לאתר האינטרנט הרשמי של העסק, ועוד רבים נוספים. כעת, כל מה שאתם צריכים לעשות הוא ללמוד קצת את העולם הזה שנקרא שיווק באינטרנט ולהבין מהן הדרכים הטובות ביותר לשווק את את העסק שלכם.
מהן היתרונות של שיווק ופרסום אינטרנטי על עולם השיווק והפרסום עבור העסק שלכם?
שיווק באינטרנט הביא עמו בשורות רבות מגוונות. אחד מהחידושים ומהבשורות הטובות ביותר של עולם השיווק האינטרנטי הוא כי מדובר בדרכי ושיטות שיווק זולות בהרבה מהמקרים, ובנוסף לכך מדובר על דרכים אשר מאפשרות צמצום מרבי בכוח אדם ובמשאבים. אם בעבר שיטות השיווק והפרסום הפופולאריות כגון – חלוקת עלונים, פרסומות בעיתונים, ועוד דרשו כוח אדם רב, אנשי צוות מרובים, והשקעת כסף רב עבור ביצוע כל תהליך של פרסום או שיווק עסקי, אזי ששיווק באינטרנט ועולם הפרסום הדיגיטלי הביאו עמם בשורה חדשה – כעת מדובר בעולם פשוט, נגיש, אשר יכול להיות מבוצע כמעט באופן עצמאי על ידי כל אחד מאיתנו. כך למעשה חברות ועסקים רבים סגרו מחלקות פרסום ושיווק שלמות, ביצעו קיצוץ דרמטי בספקים ובהוצאות, וכיום ניתן לנהל מערך שיווק ופרסום כולל בעסק על ידי מספר אנשים מצומצם, אשר חורשים ומומחים בכל תחום השיווק הדיגיטליים ושיווק באינטרנט.
יתרון נוסף למעבר עולם השיווק והפרסום למדיה הדיגיטלית הוא שבאמצעות האינטרנט, מנועי החיפוש, והרשתות החברתיות, אנו יכולים בעצם להרחיב את מעגל הלקוחות הפוטנציאליים של העסק שלכם, וכך בעצם להגדיל את תקרת הגג של הלקוחות שיכולים להיות לקוחות של העסק שלנו. איך זה מסתדר? בעבר אחד המשתנים הכי גדולים של שיווק ופרסום היה האזור הגיאוגרפי שבו העסק שלנו נמצא.
בעבר, המקום הפיזי שלנו גרר גם את האזור הפיזי שבו נפרסם את העסק לנו, מתוך ההיגיון והמחשבה הפשוטה שהלקוחות הפוטנציאליים של העסק שלנו, כלומר אותם לקוחות שיכולים להביע עניין במוצר או בשירות שאנחנו מציעים למכירה, היו בעבר בהכרח אנשים אשר נמצאים בקרבה פיזית כלשהי לעסק שלנו, שכן בעבר היה קשר ישיר בין מסחר לבין אזור פיזי. אילו כיום, האינטרנט הביאו עמו גם בשורה לעולם הקניות והמסחר, וכיום, אחוז גדול מהאנשים בעולם המערבי מבצעים את הקניות שלהם, או לפחות חלק מהקניות הללו דרך האינטרנט. כך בעצם כיום, באמצעות שיווק באינטרנט ניתן להגיע ללקוחות רבים יותר, אשר נמצאים במקומות מרוחקים יותר, וכך למעשה גם אנחנו יכולים להגיע למספר רב יותר של לקוחות פוטנציאליים לעסק שלנו, אשר מסתתרים במקומות רחוקים יותר.
שיווק באינטרנט – האם מומלץ לבצע שיווק אינטרנטי לבד, או באמצעות חברת צד השלישי אשר מספקת ידע ושירותי בתחום השיווק באינטרנט
בעצם עבור בעלי עסקים או חברות אשר מעוניינים להכניס את העסק שלכם לעולם השיווק הדיגיטלי או השיווק באינטרנט, ישנם כיום כמה וכמה אופציות כדי לקפוץ למים העמוקים ולהתחיל בצעדים הראשונים שלהם בעולם השיווק הדיגיטלי. ניתן מצד אחד ללמוד את העולמות החינמיים האלה כמעט לבדכם, ולהתחיל לעשות שיווק באינטרנט לבד לגמרי וללא כל עזרה נוספת, או שניתן לשכור את השירותים של חברת פרסום ושיווק דיגיטליים, אשר מתמחה בעולמות הדיגיטליים, חברה זו היא בדרך כלל בעלת עובדים רבים מנוסים ברשתות החברתיות השונות ובמנועי החיפוש השונים, וכזו שתוכל להבטיח לכם כניסה חלקה לעולם השיווק באינטרנט ללא ביצוע ש שגיות וטעויות קריטיות מידי לעסק שלכם. כפי שתוכל לנחש ככל הנראה, אנחנו ממליצים בחום על לקיחת האופציה השנייה, ולבצע את הטבילה הראשונה שלכם בעולם השיווק הדיגיטלי באמצעות חברה מנוסה ובעלת ידע רב בתחום.
שיווק באינטרנט – היתרונות של שכירת חברת שיווק דיגיטלית על התחלה עצמאית של שיווק באינטרנט
אומנם ניתן ללמוד הכל היום לבד, ועלם השיווק הדיגיטלי מספק פלטפורמה נוחה וקלה לבעלי עסקים רבים, אך מצד שני, אנשים רבים אשר נוטים לעשות את קפיצת המדרגה הראשונית שלהם לעולם הפרסום והשיווק הדיגיטליים, מבצעים את התחלת השיווק של העסק שלהם באינטרנט בצורה שגוייה, כאשר שגיות אלה בסופו של דבר יכולות להוביל לבזבוז של משאבים קריטיים עבורכם כגון – בזבוז בכסף, זמן, או בכוח אדם. את הטעויות האלה כמובן שתוכלו למנוע כאשר תעבדו עם חברה מקצועית אשר מתמחה בעולם השיווק באינטרנט.
אחת הטעויות הנפוצות ביותר בקרב בעלי עסקים אשר מחליטים לבצע בצורה עצמאית לגמרי את הקפיצה למים שלהם לעולם השיווק הדיגיטלי היא הסתכלות על עולם הפרסום והשיווק באינטרנט כדבר פשוט, אשר לא גורר תכנון מקיף ובניית אסטרטגיה. אומנם, כאשר תשבו לראשונה עם איש השיווק הדיגיטלי או חברת הפרסום והשיווק הדיגיטליים ששכרתם לשירותכם, תבינו כי כל אדם מקצועי אשר מתעסק בעולם זה, יתחיל מבניית אסטרטגיה מקיפה, תוך כדי בניית הצעדים השיווקיים השונים שלנו באמצעות תכנון אסטרטגי מקיף, וביצוע של מהלכים שיווקיים על סמך אותה האסטרטגיה שבנינו.
חברת שיווק מקצוענית תתחיל מחקירה מעמיקה על העסק, על המטרות של העסק, המצב הקיים מבחינת נתונים שונים, ותוך כדי שאילת שאלות חשובות כגון – מהן המטרות של העסק? מי מהווה את קהל היעד הפוטנציאלי של העסק? היכן נמצא את הקהל הפוטנציאלי של העסק שלנו? ועוד שאלות רבות אשר יכולות להועיל לבניית אסטרטגיית השיווק והפרסום שלה העסק שלנו.
שיווק באינטרנט – על בניית אתר אינטרנט תדמיתי בתור אחד הצעדים החשובים לאסטרטגיית השיווק והפרסום שלכם
טעות קריטית נוספות שאנשים רבים אשר מתחילים לעשות פרסום או שיווק דיגיטליים בעצם היא ויתור על האופציה של בניית אתר אינטרנט תדמיתי. כיום יש נטייה לראות ברשתות החברתיות השונות כגון – פייסבוק, אינסטגרם, טיקטוק, וכדומה פלטפורמה נוחה יותר וקלה יותר לפרסום העסק. בעלי עסקים רבים ממהרים לפתוח עמוד אינסטגרם, דף פייסבוק וכדומה, כאשר הם משוכנעים כי מדובר בצעדים מספיקים להתחלת השיווק באינטרנט שלהם. אומנם מדובר בטעות חמורה. על אף הפופולאריות של הרשתות החברתיות, ולמרות שמדובר בצעד חכם לפתוח דף עסקי עבור העסק שלנו ברשתות החברתיות השונות, עדיין לא מדובר בצד מספיק אשר ניתן לעשותו לבד לגמרי. מעבר לדף עסקי ברתשתות החברתיות, אנו צריכים לדאוג לדף אינטרנט מקצועני ואמין עבור העסק שלנו.
ולמה אנחנו מתעקשים על דף אינטרנט? כיום דפים עסקיים ברשתות החברתיות מהווים בסיס רציני לחוסר אמינות מצד הלקוחות שמגיעים לדפים הללו. במקרים רבים נצליח לגרום לדף הפייסבוק או האינסטגרם שלנו להגיע לאנשים הנכונים, אשר מביעים עניין במוצר או בשירות שאנחנו מנסים למכור באמצעות אותו דף הפייסבוק או עמוד האינסטגרם שלנו. אולם, גם לאחר שהלקוח שהגיע לעמוד שלנו הביע עניין במוצר שלנו, הוא עדיין ינסה לחפש אסמכתאות נוספות עבורו, אשר מוכיחות את הכדאיות של ביצוע העסקה מולנו. הסיבה לכך שעולם האינטרנט היא עמו גדילה משמעותית באופציות, זאת כאשר ללקוחות שלנו יש אופציות רבות ומגוונות מכל דבר. ריבוי האופציות הנ"ל יצר מצב שבו לקוחות נוטים לחשוש ולא לסמוך על דפים שהם רואים ברשתות חברתיות. והדבר שיכול להעלות אצלם את האמינות למוצר שלכם, הוא כמובן אתר אינטרנט איכותי, אמין, ונוח.
שיווק באינטרנט – כמה זה אמור לעלות לי?
העלות של שיווק באינטרנט משתנה ותלויה במגוון רחב של קריטריונים
- תקציב – אין מה להשוות בין חברה גדולה שיש לה תקציב גדול להשקיע בשיווק, קידום ופרסום, לבין חברה קטנה או עסק קטן הנמצא בתחילת דרכו. לכן, העלות שתשלמו על שיווק באינטרנט לאורך הזמן, תלויה במידה רבה בתקציב שאתם מנתבים לשם. כמובן, שאם יש לכם עסק קטן, אפשר להתחיל להשקיע כמה מאות שקלים בחודש וככל שהעסק יתפתח ומטרות השיווק יעלו בקנה אחד עם התוצאות, כך תוכלו להגדיל את התקציב שלכם.
- סוג השיווק– יש המון סוגים של שיווק באינטרנט. אפשר לשווק ברשתות החברתיות, אפשר לשווק בצורה אורגנית ובאופן ממומן שנחשב ליקר יותר, אפשר להשקיע במיתוג שנחשב ליחסית יקר או באופן חלקי, לשווק רק בפייסבוק, ניתן להשקיע בניוזלטרים מקצועיים ועוד.
- שיווק עצמאי או בעזרת מומחה– עוד דבר שמשפיע בצורה בולטת על עלות השיווק החודשית שתשלמו, הוא האם תשווקו בעצמכם או שתקחו מומחה שיסייע לכם בתהליך השיווק. ניתן גם לפנות לחברה מקצועית המתמחה בשיווק באינטרנט ולהיעזר בשירותיה.
בגדול, הממוצע לשיווק אותו שמקיעים עסקים מסוגים שונים משתנה ונע בין 1,000-50,000 ש“ח בחודש.
איך תדעו איפה לשווק את העסק שלכם?
ההחלטה לגבי המקומות הנכונים בהם מומלץ לשווק את העסק שלכם, קשורה באופן ישיר לקהלי היעד הרלוונטיים למוצרים ו/או לשירותים אותם אתם מציעים. ברגע שתצליחו לדייק את שיטות הפרסום והשיווק, כך האסטרטגיה שתבנו תצלח. בנוסף, יש מקומות בהם התנועה הרבה יותר חזקה כמו למשל ברשת החברתית אינסטגרם שתפסה תאוצה אדירה בשלוש השנים האחרונות. כעת, כל שנותר לכם הוא להבין איפה שווה לכם להשקיע את המשאבים שלכם, להיעזר באנשי מקצוע מהתחום, למתג את העסק שלכם מחדש ולפרסם במקומות הנכונים.
לסיכום, עסקים שלא משקיעים בשיווק ופרסום באינטרנט נשארים מאחור ולכן יש חשיבות רבה להצלחת התהליך שיסייע להגדיל את החשיפה של העסק שלכם, להגיע ליותר אנשים ולכמובן להגדיל הכנסות.
