פרסום בגוגל

פרסום בגוגל הוא אחת האופציות הטובות ביותר לעסקים שרוצים להגדיל את החשיפה של העסק ולהגדיל את מעגל הלקוחות. לפרסום בגוגל יש יתרונות רבים, שכן גם בלי תקציבים כלל ניתן להגיע לתוצאות אפקטיביות על ידו. כמו כן, במקרים רבים פרסום בגוגל עובד ביעילות רבה יותר מאשר פרסום בעיתון, בטלוויזיה או בשלטי חוצות. מהו פרסום בגוגל, איך הוא עובד ומה היתרונות שלו? על כך נרחיב במאמר הבא.

מהו פרסום בגוגל?

גוגל הוא מנוע החיפוש הגדול ביותר בעולם. שימוש בגוגל מאפשר לחפש מידע במגוון נושאים. למעשה, כל אדם שרוצה לחפש מידע על נושא כלשהו, יכול להזין אותו במנוע החיפוש גוגל וכך יקבל תוצאות בהתאם לחיפוש שלו. יש לקחת בחשבון כי בדרך כלל התשובות שמתקבלות בגוגל יכילו ויושפעו ממילות המפתח שהזנתם בחיפוש. כלומר, אם תחפשו גרר 24/7, תקבלו תוצאות חיפוש שמתאימות למילות החיפוש הללו. לעומת זאת אם תחפשו גרר בחיפה תקבלו תוצאות חיפוש אחרות, למרות שבשני המקרים החיפוש נוגע לשירותי גרר.

תוצאות החיפוש בגוגל מוצגות על פי סדר מסוים. סדר זה נקבע על ידי גוגל בהתאם לפרמטרים שונים ביניהם המחיר ששולם עבור המודעה ואיכות המודעה. יש לקחת בחשבון כי סדר התוצאות הוא אחד הדברים הקריטיים שכן רוב האנשים מסתפקים בדף התוצאות הראשון שמתקבל בפניהם ולא ממשיכים לדפים הבאים. כלומר, ככל שאתר מסוים מדורג גבוה יותר, כך הוא מקבל חשיפה גדולה יותר וכתוצאה מכך הפרסום של אותו אתר יהיה יעיל יותר. על ידי פרסום נכון בגוגל אתם למעשה גורמים לכך שהאתר שלכם יעלה לראשית תוצאות החיפוש של גוגל וכך תוכלו להגדיל את החשיפה ללקוחות פוטנציאליים.

כיצד פרסום בגוגל עובד?

פרסום בגוגל עובד בשיטה של מכרז. על כל מפרסם לבחור אילו מילות מפתח יציגו את המודעות שלו ומה המחיר המקסימלי אותו הוא מוכן לשלם עבור כל הקלקה על מודעה.

פרסום בגוגל מתבצע על ידי שתי דרכים מרכזיות-

• קידום ממומן– בקידום ממומן, כפי שניתן להבין המפרסם משלם לגוגל על הפרסום. בצורה זו גוגל מציגה את המשלמים בתוצאות החיפוש הראשונות, בהתאם למחיר ששולם. קידום ממומן מופיע תחת התגית מודעה.
• קידום אורגני– לעומת קידום ממומן בו יש לשלם, בקידום אורגני, המפרסם מבצע פעולות שמטרתן לקדם את האתר שלו לראשית מנוע החיפוש. קידום אורגני כולל בעיקר הקמת אתרים ופרסום תוכן רב עם מילות מפתח.

מה חשוב לקחת בחשבון בפרסום בגוגל?

אז החלטתם שאתם רוצים לפרסם בגוגל. לשם כך עליכם לנהל קמפיין פרסום בגוגל. ניהול קמפיין פרסום בגוגל מצריך התייחסות למספר דגשים חשובים, על מנת שהקמפיין יהיה יעיל ויניב תוצאות טובות.

1. הגדרת מטרה –אחד הדברים החשובים ביותר בניהול קמפיין פרסום בגוגל הוא הגדרת מטרה. מטרת הקמפיין היא למעשה המטרה של הפרסום וחשוב להגדיר אותה באופן מדויק, ממוקד, ספציפי וברור. הגדרת המטרה במדויק תשפיע על הצלחת הפרסום שלכם. כאשר מגדירים את המטרה באופן ספציפי ניתן לעקוב אחר הקמפיין ולהבין האם הוא יעיל, האם מניב את התוצאות הרצויות, האם הוא ממלא את המטרה שלשמה הוא קיים ועוד. כאשר אתם עוקבים אחר הקמפיין ובודקים האם הוא ממלא את המטרה אתם יכולים לנתח נתונים ולהסיק מסקנות בהתאם. בלי מטרה ברורה קשה להבין האם הקמפיין עובד ביעילות ואם צריך לשפר אותו.

קיימות מגוון מטרות אפשריות כמו הפניית הגולשים לחשבון העסקים, הנעת הגולשים לרכישה אונליין, הפנייה של הגולשים ליצירת קשר ועוד.

2. הגדרת קהל היעד –קהל היעד הוא הלקוחות הפוטנציאליים שלכם ולכן יש להגדיר את קהל היעד בצורה נכונה וחכמה. כפי שציינו קודם, לעומת פלטפורמות פרסום אחרות בהן אין שליטה על האנשים שייחשפו לפרסום, באינטרנט ניתן להחליט מי קהל היעד שלו וכך להשפיע על האנשים שייחשפו לפרסום. לדוגמא, במודעה בעיתון אתם יכולים לפנות לנשים בלבד, אך אין לכם שליטה אם גם גברים יקראו את המודעה, שכן אין לכם אפשרות להחליט מי יקבל את העיתון ומי לא. לעומת זאת, כאשר מפרסמים באינטרנט, וכך גם בגוגל ניתן להחליט אצל מי תופיע המודעה מה שהופך אותה לאפקטיבית יותר.

חשוב מאוד להגדיר את קהל היעד בספציפיות ולא להסתפק בהגדרות כלליות. הגדרת מדויקת יותר תגרום לכך שהפרסום יגיע למי שהוא צריך. הגדירו את קהל היעד על ידי פרמטרים כמו גיל, מין, מצב כלכלי, השכלה, מצב משפחתי, מוצא, דת ואדיקות דתית, הרגלי צריכה, סגנון חיים, תחביבים, מקום מגורים ועוד.

3. הגדרת תקציב –בסופו של דבר, יש לכם תקציב שמיועד לפרסום ולכן חשוב לעבוד איתו ולא לחרוג ממנו. יש שלושה פרמטרים שיש לקחת בחשבון כאשר רוצים להגדיר את התקציב לפרסום בצורה נכונה-

• כמה זמן יימשך תהליך הפרסום באינטרנט?
• באיזו תדירות תבצעו את הפרסום באינטרנט?
• באילו ערוצי אינטרנט תבצעו את הפרסום?

הפרמטרים הללו יעזרו לכם להבין את התקציב הנדרש בצורה טובה יותר וכך תוכלו לערוך שינויים בהתאם.

4. הגדרת מסר –פרסום טוב הוא פרסום שיש בו מסר. מסר עוזר לכם ליצור מוניטין חיובי לעסק. מוניטין הוא אחד הדברים החשובים לעסקים ולכן חשוב מאוד לתת על זה דגש.

לכן, נסו להבין מה המסר שאתם רוצים להעביר ללקוחות שלכם על ידי הפרסום. נסו לבחור במסר שתואם למוצר או לשירות שלכם. כמו כן חשוב מאוד לבחור במסר שאתם עומדים מאחוריו ושיכול לבוא לידי ביטוי בפרסום בצורה ייחודית.

למה לבצע פרסום בגוגל?

לקמפיין פרסום בגוגל יש מגוון יתרונות. קודם כל יש להבין כי גוגל הוא מנוע החיפוש הגדול בעולם. השימוש בגוגל נעשה במגוון רחב של מדינות ברחבי העולם. על ידי כך, פרסום בגוגל מאפשר למפרסמים להגיע למגוון אנשים. כך ניתן להגיע ללקוחות פוטנציאליים שנמצאים ברחבי העולם ולא רק בארץ. אך יש לקחת בחשבון שעל מנת להגיע לקהל יעד רחב ושהפרסום יהיה אפקטיבי יש לעשות זאת נכון. על ידי פרסום בגוגל ניתן להגדיל את החשיפה לעסק, להרחיב את מעגל הלקוחות ובסופו של דבר להגדיל את הנבת הרווחים של העסק.

מלבד העובדה שגוגל הוא מנוע הפרסום הגדול בעולם יש לפרסום בגוגל יתרונות נוספים-

• תקציב– פרסום קמפיין בגוגל ניתן לביצוע בתקציבים נמוכים. בעבר על מנת לפרסם עסק ולהגיע לתוצאות טובות היה צורך בתקציבים גבוהים במיוחד, שכן פלטפורמות הפרסום העיקריות היו שלטי חוצות, פרסומות בטלוויזיה או מודעות בעיתון. מי שלא היה יכול להרשות לעצמו את הפרסום היה נאלץ להסתפק בפרסום מפה לאוזן. אך כיום, בזכות האינטרנט ובזכות הפלטפורמות השונות, ביניהן גוגל, ניתן לפרסם עסקים ולהגיע לתוצאות מצוינות גם עם תקציבים נמוכים יחסית.
• קשר ישיר ללקוח– פרסום עסקים נועד לפרסם את העסק ולגרום לאנשים לשמוע עליו ולרצות להגיע אליו. אך אחת הבעיות בכך, היא שאנשים רבים רואים פרסומת, יכולים להתלהב ואז שוכחים מזה או שלא יודעים כיצד להתקדם משם. הדבר הופך את הפרסום ללא כל כך יעיל. לעומת זאת, כאשר מפרסמים באינטרנט בכלל ובגוגל בפרט, יכולים להגיע ללקוח באופן ישיר. על ידי הוספת קישור לפרסום הלקוח יכול להגיע לרכישה אונליין מאתר העסק או ללמוד עליו יותר. כמו כן על ידי כך הלקוח יכול להשאיר ביקורות טובות או פחות במידה שהתאכזב מהשירות או המוצר שרכש מכם. כך בעלי העסק שומרים על קשר עם הלקוח ולומדים כיצד להשתפר על מנת לספק את הצרכים שלו. בסופו של דבר, על ידי קשר ללקוח העסקים מגדילים את מעגל הלקוחות וכך את הרווחים.
• נגישות– כך גם לגבי נגישות הפרסום. לעומת ערוצי פרסום אחרים, גוגל נגיש לכולם, בכל זמן ובכל מקום. כאשר מפרסמים עסק בגוגל הופכים את העסק לנגיש. לאתר העסק ניתן להוסיף צ'אט פתוח המאפשר ללקוחות ליצור קשר מהיר ונוח מה שמחזק את הקשר בינם לבין העסק. כך היחס ללקוחות הופך לאישי יותר, מה שעוזר להגדיל את מעגל הלקוחות.
• קהל יעד – ציינו קודם שקהל יעד הוא אחד הדברים החשובים ביותר בפרסום. כאשר מפרסמים בעיתון, בטלוויזיה או בשלטי חוצות אין השפעה על מי שיראה את הפרסום. כלומר, אם אתם מפרסמים בושם לגברים, יכול להיות מצב גדול בו נשים, ילדים וזקנים ייחשפו לפרסום למרות שהוא לא מתאים להם. לעומת זאת, כאשר מפרסמים עסק, מוצר או שירות באינטרנט וכך גם בגוגל, יכולים להחליט מי קהל היעד של הפרסום. על ידי כך הגדרת קהל היעד נעשית באופן ספציפי ומדויק והפרסום הופך לאפקטיבי ביותר.
• מעקב אחר נתונים– אחד היתרונות של פרסום באינטרנט הוא האופציה לעקוב אחרי נתונים. כאשר עוקבים אחר נתוני הפרסום יכולים לנתח אותם ולהסיק מסקנות. המסקנו הללו יכולות לעזור לבעלי העסק לשפר את קמפיין הפרסום וכך לייעל אותו כל הזמן. בין הנתונים שניתן לעקוב אחריהם יהיו אפשרויות לראות כמה אנשים נכנסו לאתר שלכם, מתי הפרסום יעיל יותר- בבוקר, בערב, בקיץ, בחורף וכן הלאה, כמה אנשים לחצו על המודעה שלכם, האם המודעה אפקטיבית יותר לגברים או לנשים ועוד.

פרסום בגוגל בצורה אורגנית

ציינו קודם שיש שתי אפשרויות לפרסום בגוגל כאשר אחת בתשלום והשנייה מצריכה ביצוע פעולות. פרסום על ידי ביצוע פעולות הוא פרסום המתבצע באופן אורגני. פרסום אורגני נקרא בשמו המקצועי SEO – של Search Engine Optimization. לקידום אורגני בגוגל יש חשיבות רבה מאוד.

כפי שציינו קודם, תוצאות החיפוש בגוגל מדורגות על פי סדר שנקבע מראש בהתאם לפרמטרים ביניהם המחיר ששולם על הפרסום ואיכות המודעה. איכות המודעה מחושבת על פי פרמטרים כמו מילות חיפוש, איכות האתר, איכות עמוד הנחיתה ועוד. סדר התוצאות מתעדכן באופן תמידי וכאן נכנס הקידום האורגני וחשיבותו.

בגוגל קיימים אלגוריתמים שונים הסורקים מיליוני אתרים ומעניקים להם חשיפה על פי פרמטרים מתאימים שנקבעים על ידי גוגל. מטרתו של הקידום האורגני היא לבצע פעולות שיענו על הפרמטרים השונים וכך יגרמו להעלאת האתר לראשית תוצאות החיפוש של גוגל. על מנת להצליח לבצע קידום אורגני יש לבצע פעולות שונות כמו לפתוח אתרים ולפרסם תכנים איכותיים בעלי מילות מפתח מרכזיות. כך למעשה מקדמים את האתר במעלה תוצאות החיפוש של גוגל.

בניגוד לקידום ממומן בו המפרסם משלם על המיקום שלו בסדר תוצאות החיפוש, בקידום אורגני מתבצעות פעולות מתאימות לכך. פעולות אלה יכולות להשפיע לזמן ארוך יותר, שכן לא מוגבלות בתקציב. בקידום ממומן הפרסום תלוי בתקציב שלכם ולכן במידה שתפסיקו לשלם הפרסום ייפסק. לעומת זאת בקידום אורגני האתר עדיין ייחשב איכותי ויעלה על המודעות המתחלפות. יש לקחת בחשבון דבר נוסף שכן על ידי קידום אורגני ניתן לייצר מוניטין חזק באינטרנט. מוניטין חזק הוא אחד הדברים החשובים ביותר לעסקים ולכן יש לשים על כך דגש.

מה היתרונות המשמעותיים של פרסום בגוגל?

עולם השיווק הדיגיטלי כבר חי ובועט וכבר מזמן לא מדובר בתחום חדש שעודנו נמצא בחיתוליו. כיום ידוע שעל מנת לקבל תוצאות טובות ומרשימות בתהליכי שיווק ופרסום דיגיטליים צריך לעבוד עם אנשי מקצוע שזה התפקיד שלהם וזה מה שהם עושים לפרנסתם. מדובר בתחומים שיש בהם עדכונים וחידושים ממש על בסיס יומיומי ולכן יש חשיבות גבוהה לכך שהמהלכים המדוברים יתבצעו בהתאמה אישית לכל עסק ועסק בנפרד. אחת הדוגמאות הטובות ביותר היא פרסום בגוגל.

מי מפרסם בגוגל ולמה זה פופולרי?

אפשרויות השיווק הדיגיטלי כיום עשירות ומגוונות מאד. מה שטוב לעסק אחד לא בהכרח יהיה טוב או יתאים גם לעסקים מתחומים אחרים ולכן הנושא של פרסום בגוגל צריך להיבחן לעומק לפני שמבצעים אותו. מדובר בפרסום שמבוסס על הקלדת מילים או ביטויי בשדה החיפוש כמו שבעצם כל מי שמשתמש ברשת האינטרנט עושה הרבה פעמים לאורך היום. מכאן שכאשר עושים את זה נכון וכמו שצריך – אפשר בהחלט להשיג תוצאות טובות, מרשימות ומשביעות רצון.

איך מתבצע פרסום בגוגל?

למרות שנראה שאפשר באופן אינטואיטיבי לעשות זאת לבד – אין זה מומלץ וחשוב להיעזר באיש מקצוע. איש מקצוע שמכיר לעומק את הפן הטכני של מנוע החיפוש הפופולרי יידע בדיוק אילו ביטויי חיפוש הגולשים מקלידים וכך יוכל לקבל את ההחלטה אודות מהלך של פרסום בגוגל שיוכל לקדם את העסק שאיתו הוא עובד. בזכות המהלך הממומן כתובת האתר של העסק תופיע בראש רשימת התוצאות וכך הגולש יבין שמדובר בתוצאה טובה שכדאי לו לגלוש אליה.

מה המשמעות של פרסום בגוגל?

גם מנוע החיפוש של גוגל מתנהל בצורה של עסק בעצמו ולכן כאשר הגולש מקליד מילה, שאלה או ביטוי בשדה החיפוש תהיה שאיפה מצד מנוע החיפוש לתת לו את התוצאות הכי רלוונטיות שייתנו לו את המענה הדרוש לו. מהלך של פרסום בגוגל מבוסס על הקפצת כתובת של אתר המפרסם לראש רשימת התוצאות ומכיוון שהמיקום ברשימה מהווה אינדיקציה לנכונות ורלוונטיות – הרי שהגולש יעדיף לבחור בתוצאות שנמצאות במקומות הראשונים ברשימה ואכן יגלוש לאתרים אלה.

מה צריך לדעת על פרסום דרך גוגל?

חשוב מאד להפנים את העניין שרק מי שבקיא בתחום יכול לעשות את זה. ברוב המקרים מי שרוצה לפרסם דרך גוגל יעשה זאת כפרסום ממומן, כלומר בתשלום ולכן כדאי מאד שהתשלום הזה יהפוך להשקעה ולא לכסף שירד לטמיון ולא הביא תוצאות טובות ויעילות לעסק. פרסום בגוגל חייב להתבצע על ידי מומחים בתחום וזה מה שיבטיח את קבלת התוצאות שלהן מקווה בעל העסק. את התוצאות אפשר יהיה לראות תוך פרק זמן קצר.

למי מתאים לפרסם את העסק שלו בגוגל?

חשוב להבין שלא לכל עסק מתאימות כל הפלטפורמות של שיווק ופרסום דיגיטליים וגם כאן נכנס לתמונה הערך שיביא איתו איש מקצוע מנוסה מהתחום. לבעלי עסקים יש נטייה להשוות את השירותים או המהלכים שהם מקבלים או מבצעים ויש כאן טעות, שכן לא לכל עסק יתאים כל מהלך פרסום ומה שיתאים לעסק אחד לא יתאים לעמית שלו, למרות העיסוק בתחום משותף. פרסום בגוגל יתאים למי שפחות מפרסם ברשתות החברתיות, למשל, ומתבסס על חיפוש של הגולשים.

איך מפרסמים בגוגל?

על מנת שמהלך של פרסום בגוגל יהיה יעיל ויוביל לתוצאות הרצויות – יש חשיבות לכמה שלבים מקדימים בתהליך – אפיון העסק, עיבוי התוכן הכתוב שלו וניתוח מילים או ביטויים שהגולשים יכולים לחפש על מנת למצוא את העסק הספציפי הזה. על בסיס המידע הזה יידע איש המקצוע אילו מילים או ביטויים הוא יכול לתפוס על מנת שכאשר יתבצע חיפוש שבו יוקלדו אותם מילים או ביטויים – כתובת האתר בליווי של כותרת שיווקית יופיעו לנגד עיניו של הגולש.

חשיבות השלבים המקדימים של התהליך

על מנת לקבל את התוצאות הרצויות וכמובן כדי שגם מנוע החיפוש כעסק בפני עצמו יספק ללקוחות שלו את התשובות שמתאימות להם ונותנות להם מענה – צריך לעשות עבודה מקדימה שכוללת עיבוי התוכן באתר האינטרנט של העסק, העמוד העסקי שלו או כל נכס דיגיטלי אחר שבעל העסק מתחזק. כך הגולש יכול לעבור למקור מידע שבו הוא יקבל את התשובות שהוא מחפש וכמובן יוכל להירשם או לבצע רכישה, תלוי בעסק עצמו ובמטרות שהוצבו מקמפיין הפרסום.

פרסום במנוע החיפוש של גוגל – עולם שמשתנה כל הזמן!

חשוב להבין שטקטיקות של פרסום בגוגל שהיו נכונות ייתכן שלאחר כמה ימים כבר לא תהיינה רלוונטיות יותר. כל התחום של שיווק דיגיטלי הוא תחום דינאמי שיש בו כל הזמן שינויים וחידושים ולכן יש חשיבות לידע מעמיק של איש המקצוע שמלווה את התהליך. אין טעם אפילו לנסות לעשות דברים כאלה לבד, כי מהר מאד יתברר שמדובר בכסף שהלך לאיבוד במקום שיהפוך להכנסה. רק מי שחי את העולם הזה על בסיס יומיומי יוכל לתת מענה ולסייע לכל בעל עסק ליצור את הפרסום שלו.

פעולות מקבילות לפרסום בגוגל

יכול להיות שיהיו בעלי עסק שעבורם הפרסום דרך גוגל יהיה רק אחת מהדרכים שבהן הם ינקטו על מנת להגביר את החשיפה של גולשים ולקוחות לעסק שלהם. ייתכן והם יצטרכו אתר אינטרנט חדש שמתאים לדרישות העדכניות ביותר של מנוע החיפוש, יכול להיות שיוחלט שמה שהכי מתאים להם זה עמוד עסקי ברשתות החברתיות הפופולריות וכמובן שיהיה צורך במיתוג מחדש או בקביעה של שפה עסקית ושיווקית. מכאן שהפרסום עצמו דרך גוגל הוא רק שלב אחד בתהליך ארוך ומעניין.

מה מרגישים כשהפרסום בגוגל עובד?

כל מאמץ שנושא פירות מביא איתו תחושה טובה של שמחה וסיפוק. לא בכדי בעלי עסקים מבינים שלא מדובר בכסף שהם מבזבזים אלא בהשקעה חשובה בערוצי שיווק ופרסום, שעם הזמן מביאה תוצאות ומגדילה את ההכנסות של העסק. כאשר רואים את הרישום של הלקוחות, את הרכישות שמבוצעות בעקבות קמפיין הפרסום וכמובן עם הזמן גם את ההכנסות שגדלות – אפשר להרגיש טוב שהמטרות מושגות והעסק משגשג בזכות קבלת החלטות נכונה ומקצועית.

הפרסום הדיגיטלי בגוגל לשירותם של עסקים קטנים ובינוניים

בזכות תקציבי פרסום יחסית נמוכים גם עסקים קטנים ובינוניים יכולים להרוויח לא מעט ממהלכי פרסום ממומנים דרך מנוע החיפוש של גוגל. תקציב הפרסום תלוי באיש המקצוע ובהחלטות שהוא יקבל עם בעל העסק ולכן כדאי לבחון לעומק את האפשרויות האלה. גם בתשלום יחסית נמוך אפשר לראות תוצאות ולהגדיל את ההכנסות ולכן מדובר בדרך פרסום כדאית שהרבה מאד עסקים יכולים לצאת נשכרים מהשימוש המקצועי בה.

מפרסמים בגוגל – מגרש המשחקים של הגדולים!

בעל עסק קטן שמצליח לגרום לעסק שלו לגדול ולשגשג בזכות הפרסום במנוע החיפוש יידע שהוא עושה דברים נכון והוא לא חייב שהעסק שלו יהיה ענקי לשם כך. בעזרת איש מקצוע הוא יבצע את המהלכים שנכונים ומתאימים לו וכך אט אט הוא ירגיש את השינוי בנפח הפעילות, במספר הפניות היומי, שבוע או חודשי וכמובן בהגדלת ההכנסות המצטברות ממכירה של מוצרים ושירותים.